תם כנראה לא נייק או קוקה קולה. אז האם מדעי השיווק הם בשבילכם? כן, במיוחד לכם.
זכרו, מדעי השיווק הם לא PLAYBOOK, הם מערכת ההפעלה של השוק, השאלה איך אתם פועלים בהנתן שזאת המציאות.
מותגים קטנים פועלים בזירה שיווקית הנשלטת על ידי ענקיות עתירות תקציב, ולרוב נאלצים להתמודד עם חסמים שאין למותגים גדולים (הפצה, תקציבים). דווקא בתנאים אלו הופך השימוש בכלים של Evidence-Based Marketing לתנאי בסיס לצמיחה חכמה. כשאין יכולת "לרוץ רחב", יש חשיבות עצומה ליישום אסטרטגיית STP מדויקת – פילוח, מיקוד ומיצוב – שמאפשרת למותג קטן לרכז את מאמציו בקהל יציב ומוגדר, ולהתבלט בו באמת. בתוך אותו קהל מצומצם, ניתן לייצר ESOV חיובי – כלומר נתח קול פרסומי שעולה על נתח השוק בפועל – מה שמגביר את הסיכוי לצמיחה, גם תחת מגבלות תקציב. אלא שבניגוד לאמונה הרווחת, גם קהל ממוקד מחייב חשיבה מערכתית: איזון בין פעולות מיידיות להנעה לפעול...