בשנים האחרונות סטוריטלינג הפך למילת קסם. מותגים, פוליטיקאים, מרצים ואפילו אנחנו בשיחות יומיומיות משתמשים בסיפורים כדי לשכנע, לרגש וליצור משמעות.

אבל למה סטוריטלינג עובד? המוח האנושי בנוי לסיפור. מחקרים מראים שמידע בצורה של סיפורים מפעילים אצלנו "קוקטייל הורמונים" – אוקסיטוצין שמחזק חיבור, דופמין שמעורר סקרנות, ואנדורפין שמביא הקלה. וויל סטור מתאר את המוח כ"מכונת סיפורים", ואצל פול זק אנחנו רואים הוכחות נוירולוגיות לאפקט הזה. המשמעות לשיווק ברור. סיפור הוא לא קישוט, אלא דרך מדעית לייצר קשב, משמעות וערך. כלי שכנוע חזק מאין כמותו.

אבל אם סיפורים הם הכלי החזק ביותר להעברת מסרים למה רובנו נכשלים להשתמש בהם נכון?

בפרק החדש של מדע השיווק בפקקים טל חן מחברת elevator ואסא שפירא ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת חוזרים לספרו של דונלד מילר Building a StoryBrand 2.0 – שמציג מתודולוגיה פשוטה ליציר...